Twój zakres obowiązków:
- Opracowanie i rozwój raportów sprzedaży dziennych, tygodniowych i miesięcznych.
- analiza sprzedaży według kanałów (Marketplace, sklepy e-commerce, sprzedaż B2B) oraz kategorii produktowych.
- monitorowanie i analiza KPI sprzedażowych, w tym wskaźników z obszaru Revenue,
- analiza marży brutto według grup asortymentowych, SKU, rynków oraz kanałów sprzedaży,
- kontrola rabatów i promocji oraz analiza wpływu zmian cen na wyniki sprzedaży i rentowność,
- kalkulacja rentowności produktów i grup produktowych,
- zapewnienie wskaźników do kalkulacji kosztów SKU,
- analiza i monitorowanie wydatków oraz efektywności kampanii marketingowych, w tym kontrola budżetu,
- raportowanie wskaźników efektywności działań marketingowych, w tym m.in. CAC, ROAS, Conversion Rate oraz innych,
- współpraca z działem sprzedaży przy planowaniu (budżetowanie i prognozowanie sprzedaży),
- analiza odchyleń: wykonanie vs. budżet oraz wykonanie vs. prognoza,
- budżetowanie kosztów pośrednich zmiennych,
- wsparcie zespołu sprzedaży poprzez dostarczanie analiz finansowych i rekomendacji wspierających podejmowanie decyzji biznesowych.
Szukamy osoby, która:
- Posiada doświadczenie zawodowe zdobyte w firmie z branży e-commerce oraz praktyczną wiedzę na temat procesów sprzedaży internetowej i funkcjonowania platform marketplace - warunek konieczny,
- potrafi analizować przychody, rentowność, trendy i sezonowość oraz identyfikować czynniki wpływające na wyniki sprzedaży,
- ma doświadczenie w przygotowywaniu budżetów, analizie odchyleń oraz tworzeniu scenariuszy sprzedażowych,
- uczestniczyła w realizacji projektów w roli lidera zespołu,
- bardzo dobrze zna rachunkowość finansową i zarządczą,
- rozumie wpływ sprzedaży na EBITDA oraz cash flow,
- biegle posługuje się programem Microsoft Excel, w tym Power Query, tabelami przestawnymi oraz automatyzacją raportów,
- posiada zaawansowaną znajomość Power BI,
- potrafi tworzyć podstawowe zapytania SQL z wykorzystaniem m.in. SELECT, JOIN i GROUP BY oraz agregować dane sprzedażowe,
- zna specyfikę sprzedaży w e-commerce, w tym sklepów internetowych, marketplace'ów (np. Amazon, Allegro) oraz sprzedaży B2B,
- rozumie mechanizmy promocji i ich wpływ na marżę oraz cash flow,
- potrafi w czytelny sposób prezentować dane oraz przygotowywać komentarze do wyników,
- umie wyjaśniać zagadnienia finansowe osobom spoza obszaru finansów,
- skutecznie współpracuje z działami sprzedaży i marketingu, pełniąc rolę partnera biznesowego,
- potrafi rekomendować działania wspierające poprawę wyników biznesowych,
- cechuje się wysokimi umiejętnościami komunikacyjnymi i asertywnością,
- myśli biznesowo, identyfikuje ryzyka i szanse oraz koncentruje się na osiąganiu wyników.
To oferujemy:
- Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub umowa o współpracę B2B,
- wynagrodzenie na poziomie 10000-12000 zł brutto (przy Umowie o Pracę) lub 12000-14000 zł netto (przy współpracy B2B),
- pakiet benefitów: dofinansowanie karty Multisport, prywatnej opieki medycznej, ubezpieczenia grupowego,
- pracę stacjonarną lubhybrydową (3 dni w biurze, 2 zdalnie),
- rozwój - przeznaczamy budżet na kursy i szkolenia oraz dajemy swobodę w wyborze pakietów szkoleniowych, uczestniczymy także w targach i konferencjach branżowych,
- pomoc psychologiczną i pomoc prawną dla osób w potrzebie,
- pracę nad ciekawymi, rozpoznawalnymi markami - Diablo Chairs i Jan Nowak i realny wpływ na ich dalszy rozwój,
- naukę języka obcego zupełnie za darmo, dzięki rozwiniętej platformie eTutor,
- program poleceń pracowniczych - za polecenie pracownika wypłacamy premię w wysokości 1200 zł brutto.
Etapy rekrutacji:
I etap: Spotkanie rekrutacyjne przedstawicielem działu Kontrolingu oraz HR – około 45 minut. Pierwsze spotkanie ma na celu wzajemne poznanie, omówienie Twojego doświadczenia zawodowego, kompetencji oraz oczekiwań wobec roli. To również okazja, aby lepiej poznać naszą organizację, zadać pytania i sprawdzić, czy nasze wzajemne oczekiwania są spójne.
II etap: Zadanie rekrutacyjne. Po pierwszym spotkaniu otrzymasz od nas praktyczne zadanie, które pozwoli zaprezentować Twój sposób analizy danych, wyciągania wniosków oraz podejście do rozwiązywania problemów biznesowych. Zadanie odzwierciedla charakter pracy na stanowisku i umożliwia nam ocenę kompetencji merytorycznych.
III etap: Spotkanie stacjonarne lub online z przedstawicielem Działu Kontrolingu oraz HR. Podczas spotkania wspólnie omówimy przygotowane przez Ciebie zadanie. Będzie to okazja do przedstawienia sposobu myślenia, uzasadnienia podjętych decyzji oraz dyskusji na temat zaproponowanych rozwiązań. Chcemy lepiej poznać Twój sposób pracy i podejmowania decyzji w oparciu o dane.
IV etap: Feedback. Niezależnie od wyniku rekrutacji, otrzymasz od nas informację zwrotną dotyczącą całego procesu. Przekażemy decyzję rekrutacyjną, omówimy kolejne kroki lub podzielimy się konstruktywnym feedbackiem, abyś wiedział/-a, jak przebiegła Twoja rekrutacja.